Essen (fn-press). „Mit sicherem Gefühl in die Zukunft“ lautete das Motto des 4. Symposiums für Pferdebetriebe, zu dem die Deutsche Reiterliche Vereinigung (FN) zusammen mit dem Pferdesportverband Rheinland anlässlich der Equitana nach Essen eingeladen hatte. Rund 140 Betriebsinhaber und -leiter von Mitgliedsbetrieben aus den Landesverbänden Rheinland und Westfalen informierten sich über die umsatzsteuerrechtliche Behandlung von Pensionspferdebetrieben, die Bedeutung einer guten Betriebsversicherung sowie die richtigen Vertragsgestaltung. Darüber hinaus drehte sich im Referat „Kundenmanagement“ alles um die Fragen „wie kann ich einen Kunden halten“ beziehungsweise „einen neuen Kunden gewinnen“.
„Niemand ist verpflichtet, sein Vermögen so zu verwalten oder seine Ertragsquellen so zu bewirtschaften, dass dem Staat darauf hohe Steuern zufließen.“ Mit diesem Zitat des Preußischen Oberverwaltungsgerichts aus dem Jahr 1906 eröffnete Franz Kuckelmann (Everswinkel), Inhaber einer Landwirtschaftlichen Buchstelle und Fachautor zum Thema „Steuern und Pferd“, die Veranstaltung. Nach einer kurzen Beschreibung der bisherigen Entwicklung der umsatzsteuerrechtlichen Behandlung von Pensionspferdebetrieben, kam Kuckelmann auf die aktuelle Problematik und die daraus resultierenden Konsequenzen und Fragen zu sprechen. Danach unterliegen Umsätze aus der Pensionshaltung von Pferden, die von ihren Eigentümern zur Ausübung von Freizeitsport oder zu selbständigen oder gewerblichen, nicht landwirtschaftlichen Zwecken genutzt werden, künftig – jedoch nicht rückwirkend - dem allgemeinen Umsatzsteuersatz von 16 Prozent. Ein pauschaler Ratschlag ist allerdings nur schwer möglich. Daher empfahl Kuckelmann den Teilnehmern, sich eine verbindliche Auskunft beim Finanzamt einzuholen (ein entsprechendes Muster ist bei der FN erhältlich), künftig mit 16 Prozent Umsatzsteuern aus den Einnahmen der Pferdepensionshaltung zu kalkulieren, den Preis anzupassen und die Einsteller entsprechend zu informieren.
Wie es überhaupt zu der neuen umsatzsteuerrechtlichen Behandlung von Pensionspferdehaltungen kommen konnte, schilderte Christian Herden, Vorsitzender Richter des IV. Senats des Bundesfinanzhofes (BFH) in München. Er erläuterte, dass dabei weniger das bisherige, innerstaatliche Abstellen auf den Umfang der Pflege der Tiere im Vordergrund stand, sondern vielmehr die Frage: „Was ist EU-rechtlich für eine ermäßigte Besteuerung erforderlich?“ Herden sieht sogar Chancen für eine Korrektur der Verwaltungsanweisung zugunsten der landwirtschaftlichen Pferdehaltungen. Er empfahl den betroffenen Pferdebetrieben, Rechtsmittel gegen die aktuelle umsatzsteuerrechtliche Behandlung einzulegen, um gegebenenfalls ein erneutes Musterverfahren vor dem BFH anstreben zu können.
Welche Haftungsrisiken können in einem Pferdebetrieb auftreten? Wer haftet für mögliche Schäden, und wie kann man sich durch die richtige Versicherung absichern? Auf diese Fragen stand FN-Justitiar Dr. Joachim Wann den Teilnehmern Rede und Antwort. Besonders gefragt waren Informationen zur Tierhüterhaftung und der Gestaltung von Pferdeeinstallungsverträgen, wobei besonders das Thema „Kündigungsfrist“ heftig diskutiert wurde.
„Der Kunde im Pferdebetrieb – König oder Bettelmann?“ – um dieses Thema drehte sich alles im letzten Beitrag. Der Düsseldorfer Personaltrainer und Psychologen Peter Maas gab den Teilnehmern Tipps für ein besseres Kundenmanagement. „Bieten Sie Ihrem Kunden einen ganz persönlichen Nutzen, damit es sich lohnt, bei Ihnen im Stall zu sein“, riet er. „Und treten Sie ruhig auch mal in Vorleistung. Laden Sie Ihren (potenziellen) Kunden doch zum Kaffee ein oder versprechen Sie ihm, eine Box für eine gewisse Zeit frei zu halten.“ Empfehlenswert für alle, die neue Kunden werben wollen, ist es auch, sich ein eigenes Profil zuzulegen. „Unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern, bieten Sie Ihrem Kunden etwas Besonderes“, so der Rat des Psychologen. „Mit netten Menschen, die einem eine Leistung bieten, die man woanders so nicht bekommt, und für die man auch was tun muss, macht man am liebsten Geschäfte“, so Peter Maas Fazit.
Quelle:
FN
